Blogger Relations: So erreichen KMU relevante Blogger

Okay, ich gebe gerne zu, dass über das Thema Blogger Relations – auch von mir – schon viele Artikel geschrieben wurden. Doch wie so oft liegt der Schwerpunkt hier in der Regel auf größeren Unternehmen, die bereits längere Zeit in den Social Media aktiv sind und über ein Kommunikations- und Social Media Team verfügen. Und obwohl die meisten Artikel über Blogger Relations auf diese Unternehmen abzielen, delegieren diese die Aufgabe oft an Agenturen – mit mehr oder weniger überzeugenden Ergebnissen.

KMU spielen bei diesem Thema in der medialen Onlinelandschaft jedoch leider so gut wie keine Rolle. Dabei bieten Blogger Relations kleinen und mittelständischen Unternehmen enorme Chancen und können perspektivisch auch klassische Fan-Generierungsmaßnahmen wie Facebook-Gewinnspiele oder Werbekampagnen in Sachen Wirkung in den Schatten stellen. Denn aus meiner Sicht haben aktive Blogger Relations einen gewaltigen Vorteil: Durch sie können echte und tragfähig Beziehungen und Netzwerke entstehen und Blogger wirklich vom Unternehmen und der Marke überzeugt werden.

Natürlich lässt sich der Wert solcher Beziehungen nicht konkret in Geld beziffern, doch für mich gilt ein unumstößlicher Grundsatz:

Blogger Relations für KMU: Ehrlichkeit und Wertschätzung

Ja ich weiß, dass ich Gefahr laufe, wie eine kaputte Schallplatte zu klingen, doch Ehrlichkeit und Wertschätzung sind aus meiner Sicht eben absolute Kernwerte und Eigenschaften, die im Umgang mit Menschen – Überraschung: Blogger gehören auch zur Gattung homo sapiens – essentiell sind und viele Türen öffnen können.

Klingt vielleicht gut, doch was bedeutet das in der Praxis? Meine Antwort muss Euch nicht gefallen, da Sie bei der Umsetzung mit viel Zeit- und Arbeitsaufwand verbunden ist. Doch diese Methode funktioniert meiner Erfahrung nach hervorragend, daher lohnt sicher der Aufwand:

• Recherchiert über den Blogger, lest bei ihm einige Zeit mit und folgt seinen Kanälen.
• Befasst Euch auch mit der Person hinter dem Blog und versucht zu verstehen, wie der Mensch tickt und welche Werte er vertritt.
• Prüft dann, mit welchen Themen ihr den Kontakt so herstellen könnt, das beide Seiten davon profitieren.
• Einer der wichtigsten Punkte: Sprecht den Blogger Eurer Wahl dann offen und ehrlich an.
• Schreibt die E-Mail – falls sich dieser Weg anbietet – auf jeden Fall selbst, verzichtet auf Marketing-Sprech und sagt offen und ehrlich, warum ihr Kontakt aufnehmt.
• Reagiert zeitnah auf Rückfragen und beantwortet auch diese ehrlich. Lasst den Blogger durch den gesamten Prozess spüren, dass ihr an ihm interessiert seid und ihn bewusst gewählt habt und wertschätzt.

Macht Euch bitte immer bewusst, dass die meisten relevanten Blogger über einen guten Bullshit-Detektor verfügen und fast sofort merken, wenn ihr sie täuschen wollt. Ehrlichkeit ist daher Eure beste Option. Bedeutet das, dass ihr auf alle Forderungen der Blogger eingehen solltet? Natürlich nicht. Klare Grenzen sind in der Kommunikation und bei Blogger Relations ebenso wichtig wie Ehrlichkeit, denn auch sie haben mit Respekt zu tun und zeigen, dass es Euch wirklich darum geht Beziehungen aufzubauen und ihr nicht nur kurzfristiges Marketing als Ziel habt. Und darauf kommt es schlussendlich an, denn nur dann können Blogger Relations Euch wirklich Vorteile bringen.