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Kommunikationstipp Nutzen: Machen Sie Ihr Angebot überflüssig
Klar, Nutzen ist wichtig. Doch muss es wirklich so hart sein? Meiner Erfahrung nach ja. Wenn ich mit Sozialen Einrichtungen und Bildungsträgern über ihre Kommunikation und Inhalte spreche, wird oft sehr marketinglastig gedacht.
Das ist völlig okay, wenn für bestimmte Themen oder Kampagnen Werbung gemacht werden soll. Doch wenn wir über Kommunikation sprechen, die…
- … der Bekanntheitssteigerung
- … dem Aufbau von Beziehungen
- … der klaren Positionierung
- … und/oder der Gewinnung von Markenbotschaftern
… dient, meide ich Marketingfloskeln so gut es geht. Hier steht für mich der Nutzen für Leser, Zuschauer und Zuhörer im Mittelpunkt.
So wird Nutzen konkret
Folgen Sie mir auf ein kurzes Gedankenexperiment. Stellen Sie sich vor, Sie vertreiben ein Produkt, dass sich gezielt an kranke Menschen richtet. Stellen Sie sich jetzt vor, Ihre Kommunikation und Ihr Marketing zielen darauf ab, Menschen gesund zu halten. Damit machen Sie Ihr Angebot überflüssig.
Geht nicht, macht keinen Sinn?
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Tempo Taschentuch sieht das anders. Sie schicken wieder ihren Tempo-Foodtruck los. Der verkauft Suppen, die Erkältung vorbeugen sollen. Der Nutzen für Kunden ist hoch, das Ziel der Aktion auf den ersten Blick seltsam, lebt Tempo doch von Erkältungen.
Marketing-Managerin Svenja Gutzke von Tempo sagt dazu bei den Kollegen von w&v:
Mit dem Foodtruck wollen wir die Marke eng nach den Bedürfnissen des Kunden ausrichten und sie für den Verbraucher erlebbar machen.
Verstehen Sie mich nicht falsch, ich hebe die Marketingaktion von Tempo nicht auf einen Sockel und preise sie als den Coup schlechthin. Das ist sie nicht. Doch sie verdeutlicht eine Haltung, die zu einer echten Fokussierung auf Nutzen führt.
Wenn die Bedürfnisse der Kunden im Mittelpunkt stehen, werden Inhalte nützlich. Wenn Sie sich zum Ziel setzen, Ihr Angebot durch Ihre Kommunikation überflüssig zu machen, schaffen Sie damit Inhalte die…
- … Kunden und Kooperationspartner wirklich weiter bringen.
- … gerne und oft geteilt werden und viel Interaktion erreichen.
- … Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Kunden entstehen lassen.
- … Ihre Positionierung als Ansprechpartner für bestimmte Themen stärken.
- … aus Interessenten echte Markenbotschafter und Unterstützer machen können.
- … Ihre Themen und Ihren Auftrag spürbar unterstützen.
Gute Qualität vorausgesetzt können Soziale Einrichtungen und Bildungsträger so die Unterstützung gewinnen, die sie immer wieder einfordern.
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Wichtig: Die so entstehenden Inhalte müssen weder sexy noch hip sein. Nutzen hängt nicht davon ab, wie cool etwas klingt oder aussieht. Kann eine coole und hippe Gestaltung helfen? Je nach Adressaten ja. Doch bei manchen Menschen ist eine solche Wirkung sogar abschreckend.
Daher empfehle ich: Schauen Sie sich an, wie die für Sie relevanten Menschen kommunizieren und angesprochen werden wollen. Lernen Sie, welche Bedürfnisse diese Menschen haben.
Und dann schaffen Sie Inhalte mit so viel Nutzen, dass Sie damit Ihr Angebot überflüssig machen könnten. Sie werden feststellen, dass Ihre Klienten und Unterstützer es Ihnen danken.
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